汪家城:AI短剧一部3万元,ShortMax一年卖20亿
- 2026-10-06 11:52:57
今年前 8 个月，全国上线的微短剧有 43 万部，是去年全年的 13 倍。这 43 万部里面，超过九成是 AI 做出来的。
这是 9 月 17 日国新办发布会上，国家广播电视总局网络视听节目管理司司长王小亮给出的数字。他同时交代了另一半背景：全国微短剧用户已经超过 8 亿人，2025 年微短剧市场规模突破 1000 亿元。
关于 AI 短剧的争论，其实早就过了「能不能做」那一步。真正还没被回答的问题是：谁靠它真赚到了钱，钱又是怎么进来的。
今年 8 月，抖音上有一家公司的短剧播放增量是 89 亿次，17 部单剧破亿。9 月初，它和《逆水寒》手游一起做的漫剧上线，同时登上抖音、快手、拼多多、微博和百度。做这些剧的公司叫嘉兴九州文化传媒有限公司，2021 年 8 月才注册成立，现在有 1.3 万人。
它做的剧，主要不是给中国人看的。
43 万部
今年前 8 个月全国上线的微短剧，是去年全年的 13 倍，其中九成以上是 AI 剧
89 亿次
九州文化 8 月在抖音的播放增量，17 部单剧破亿
1.3 万人
这家 2021 年才注册的公司现在的全职员工数，年底目标 1.5 万
43 万部里九成以上是 AI 生成。两个数字都来自 9 月 17 日国新办发布会
它的主战场不在国内
九州文化的海外平台叫 ShortMax，2023 年 9 月上线。公司给行业媒体的一份书面回复里有这组数：覆盖全球 200 多个国家和地区，注册用户约 9000 万，累计下载量约 4 亿次，月活峰值突破 4000 万，平台上储备了 2 万多部剧，支持 20 多种语言的本地化。
这是个国内用户基本没机会用到的 App——它在海外，里面是配了英文字幕的短剧，按集解锁、开会员、看广告三条路一起收钱。
ShortMax 的盘子铺在 200 多个国家，中国区用不到它，国内几乎没人听过这个名字
一个 96 年生的嘉兴人，先卖了几年小说
汪家城 1996 年 12 月出生在浙江嘉兴，家里是三代农村人。父亲修织布机，母亲操作织布机，那一片是丝绸产业带，家家户户都和织布有关。
他读完初中又读了一年技校，自己把学停了。理由说得直白：「成绩不出挑，穷孩子开智早，不如早谋生。」
2014 年他 18 岁，进了一家在杭州、嘉兴、上海三地都有生意的移动广告公司，从最基层的销售做起——上游把平台和自媒体大号的广告位拿过来，下游加一笔钱卖给广告主。他在那儿学到了受用一辈子的一句话：客户为什么投广告？因为投 10 块钱能挣回 11 块。客户什么时候停？算出这笔账不划算的时候。
不到一年，那家广告公司倒闭了，他失业。但他没打算回去打工——手上几个自媒体账号接广告的月收入，已经超过了工资。
不到 20 岁，他成立了自己的广告公司，做微信朋友圈广告，还有网络小说的 CPS（按成交金额分成结算的推广）：用户在小说平台充 100 元，平台抽走 10 元，剩下 90 元归他这种分销方。这家广告公司一度做到三四百人。
1996 年生在嘉兴农村，18 岁去卖广告，30 岁管着 1.3 万人——中间他没写过一天剧本
2020 年线下消费受冲击，整个移动互联网的广告投放节奏乱了。他开始复盘：过去几年到底哪些公司在增长？最后列出来三家——字节跳动、小红书、拼多多。
他把字节跳动归类成一家「广告公司」，因为那跟自己最像。扒完它的成长史，他得出了一个结论，这个结论后来成了他所有判断的底座：如果一件事的本质是「流量 × 单次价值」，那把任何一种内容形式翻译成「视频 + 算法」的组合，都可能是一门好生意。
2021 年，他看到了那个机会——小说视频化。
头半年，拍出来的剧没有买家
2021 年 8 月，嘉兴九州文化传媒有限公司注册成立，实控人是汪家城，核心合伙人是他几位嘉兴老乡。
头半年不顺。第一道坎是产能：传统影视团队不愿接这种「低端」活，自己团队又没人会拍，只能外包给散在各地的剧组。第二道坎更致命——拍出来的剧没有买家。用户已经被短视频训练成免费看内容，让人掏钱看短剧，是个反直觉的销售动作。整个 2021 年下半年，短剧业务全靠他原来的广告生意养着。
转机来自快手。2021 年，快手是行业里第一个对短剧买量开闸的平台。投流通道一打开，链条就通了：拍小说改编剧，买流量分发，用户付费解锁后面几集，平台和制作方按成交分成。这条链子几乎是从付费网文平移过来的，每一环他都熟。
2023 年 8 月，行业里那部《无双》上线 8 天充值流水破亿。同一年，九州国内加海外的年收入做到 40 亿元。
行业变了两回天，他把真人产线砍掉一半
第一次是 2023 年 5 月，字节的番茄小说团队在抖音内部上线红果短剧，三个月后推出「剧集免费，看广告解锁下一集」。这个模式直接绕开了短剧行业最贵的一环——投流买量，改用抖音自己的流量池冷启动。2026 年 1 月，红果日活破亿。
第二次是 2026 年开年，视频大模型把影视行业掀了一遍。红果取消中小制作方的保底分成、暂停收稿、审核周期拉长，一季度全国短剧开机量同比锐减四分之三，横店一带的真人短剧剧组撤场。
九州的做法是：把真人剧产能砍掉一半以上，腾出来的预算改作 AI 生成师的工资和算力开销。
汪家城在《中国企业家》的采访里说了一句很冲的话：「恨不得 AI 快点干死自己。」他不怕被替代——那年他 30 岁，赌得起。
半年时间，公司从 1500 人扩张到约 4000 人，八成新员工是 AI 创作者。到 2026 年 3 月，九州对外公布的单月制播量是 1399 部新剧。9 月 7 日，他在嘉兴市一场座谈会上说，公司全职员工已经到 13000 人，预计今年会涨到 15000 人。
半年从 1500 人涨到 4000 人，今年 9 月到 1.3 万人。月产上千部的产能是这么堆出来的
它跟通用大模型不是一回事
撑起这条产线的不是哪个公开的视频大模型，而是九州自己做的全链路智能创作平台。公司在书面回复里说得很直接：「核心产能百分之百跑在自己的自研平台上，这是为了确保成本可控、流程自主。」
一部剧的工序被拆成这样几段：AI 按爆款叙事模型生成剧本初稿和分镜建议，AI 视频生成岗（内部叫「抽卡」）把画面做出来，再往下是剪辑、AI 配音、本地化翻译质检、海外账号运营。流水线上的岗位名字也换了——AIGC 导演、AI 音频编剧、AI 生图师、AI 视频生成师。
这套东西跟 ChatGPT 那种通用大模型差在哪？差在它只在自己那口井里说话。井里装的是近百万本网文版权、十几年攒下来的爆款叙事模型，还有一条专门为短剧搭起来的生产流程。通用模型能写一个还算完整的故事，但它不知道「三秒一个钩子、十秒一个反转」这句话放在海外的哪种题材上跑得通。
九州对自己这套系统的短板也不遮掩：AI 在情感深度、人物弧光、文化隐喻这三件事上还不行，得靠人工编剧兜底；AI 译制工具只能解决六七成表层需求，剩下的是「中层文化禁忌和深层价值观」，那部分只能交给本地团队。
同样是做剧，真人实拍和 AI 制作差在成本、周期和画面来源这三件事上
钱是这么来的
成本是最直观的一项。真人短剧拍一部，过去是 50 万到 100 万元，周期一两个月。九州现在做一部 AI 短剧，成本压到 3 万元左右，周期数天到一周。做漫剧更便宜，每分钟的制作成本从 2025 年初的 1500 到 2000 元，掉到了 2026 年初的几十元。
成本掉下来，产量才能上去。九州现在的 AI 剧加漫剧，占公司总产能约九成五，月产能稳定在千部以上。3 万元一部、一个月一千部，是 3000 万元的制作投入。
3 万元
现在做一部 AI 短剧的成本，真人短剧过去是 50 万到 100 万
省下的这笔钱，才是九州敢把月产量堆到一千部的底气
20 亿元
2025 年海外业务营收；今年前 5 个月已经做到 13.3 亿元，同比翻倍
钱从三个口子进来，都在 ShortMax 上：按集解锁付费、开 VIP 会员、以及看不付费内容时插的广告。
上海证券报今年 7 月报道，2025 年海外微短剧市场规模约 40 亿美元。九州自己的账是：2025 年国内营收约 45 亿元、海外业务约 20 亿元；2026 年前 5 个月海外营收 13.3 亿元，同比增长 107%。
海外这块的收入曲线是它最陡的一条，2026 年前 5 个月的同比增速 107%
对一个 2021 年才注册、几乎没拿过外部投资的公司来说，这条曲线很陡。汪家城对融资的态度在这个行业里很少见：创立之初只有盛大网络联合创始人陈大年以个人身份投了一笔，2022 年大观资本投了千万级，之后再没有新的融资进来。他的原话是：「如果你对自己有信心，为什么要卖？」
一个纺织厂女工，单月分成几十万
九州最被外行低估的一点，是它不太挑人。
龚丽利是九州文化的联合创始人，也是汪家城的妻子。她说公司招聘不看专业，只看审美、想象力和学习能力，面试的时候大家现场用公司的 AI 系统做命题创作。
“AI 确实能很快帮你画出飞龙，但关键在于——你想要什么样的飞龙？什么样的飞龙才好看？这些画面，必须先在你自己的脑海里诞生。”
汪家城举过一个例子：一位月薪 3000 元的纺织厂女工进公司之后转型做 AI 影视，靠一部取材家乡河南的方言短剧成了爆款，单月的分成收益几十万元。她凭的不是学历，是对老家生活的观察和审美。
同一个人，三年前要凑几十万和一个剧组，现在只要一台电脑和一个月
今年 4 月，九州在嘉兴经开区启用了双溪湖 AIGC 视听产业 OPC 社区，OPC 是「一人公司」的意思。3400 平方米的办公场地里，链主企业把订单、算力、流量和发行渠道接到社区，还开放了约 100 万本小说 IP 的改编权。九州文化的 CEO 仲佳奇说，今年社区的内容产出目标是十万部量级。
汪家城给这件事的定价是：现在几百元的算力成本，加上一个月时间，一个个人创作者就有可能打磨出一部爆款。这话里有水分，但方向不假——三年前，做一部短剧的门槛是几十万块钱和一个剧组。
这条路不好走的地方
第一是数量不等于质量。数据公司 DataEye 的副总裁林启文在嘉兴那场大会上给了一组数：今年一季度，AI 漫剧在新增内容里的占比从去年的 29% 飙到 68%，单月新增漫剧 5 万部，爆款率只有千分之一。当所有人都能做剧的时候，剧本身就不值钱了。
第二是监管。9 月 1 日，《微短剧发展管理办法》正式实施，AI 生成的短剧要在每集明显位置加提示标识。广电总局在同一场发布会上说，今年以来全网下架违规微短剧 6.8 万部，处置的违规内容里九成以上出自 AI 剧。对一家月产千部的公司来说，这条线比产能更难守。九州 2024 年 6 月就吃过一次罚——一部剧内容违规，被广电总局网络视听司约谈，浙江省文旅厅作出行政处罚，剧集全网下架，旗下 App 暂停更新一周自查。
第三是它自己的位置。九州在下游深度绑定大平台，2024 年之前是巨量引擎，之后换成红果；红果掌握着整个短剧行业九成以上的内容供给，议价空间有限。汪家城说得很清楚：如果 AI 只是个降本工具，那「短剧加 AI」的尽头就是生产更多的货卖给红果。他判断红果用小说库加大模型自动生成短剧，「半年到一年就会发生」。
第四是今年 8 月那两场舆论。先是行业里传九州「被曝裁员」，接着网文作者圈里出现了「批量直出」「洗稿」的讨论。九州给行业媒体的书面回复否认了这两件事，说人员调整是「常态化业务调整」，版权全部通过正规渠道签约采购。这两件事都没有第三方材料能独立核实，但它提醒了一件事：一家公司一个月要上一千部剧，IP 从哪来、人怎么组织、版权边界怎么守，是绕不过去的问题。
他手里最贵的东西，不是模型
汪家城说过一个判断：过去几年短剧行业最大的问题是「做一个故事、卖一个故事、赚一笔钱」，沉淀不下任何东西。他觉得 AI 让「单点爆款串成长期 IP」第一次变得可能——一个角色、一种风格、一套世界观，可以被低成本地复制到下一部剧、多语言版本和衍生形态里。
所以九州这两年砸了 1 亿多元买网文版权，手里攒了近百万本小说。这家公司最值钱的资产不是模型，是那堆故事。
“以前我们一百个故事里挑一个翻译卖到国外，现在可以一百个故事直接用 AI 翻成多语种版本，全部上架。”
在《中国企业家》那篇采访里，他承认自己未必是那个完成者，但相信这件事会发生。他说自己踩中过三次风口——流量广告、短剧、AI——却始终自称「沧海一粟」，因为三代农村人的家庭背景给他留了一个本能：你挣到的每一分钱都来自时代红利，凭什么老天爷每一次都给你？
数据来源：国新办 2026-09-17 新闻发布会 · 嘉兴日报 2026-09-10 · 每日经济新闻 2026-04-17 · 上海证券报 2026-07-10 · 中国企业家 2026-05-24 · 短剧自习室 2026-09-10 · 九州文化书面回复（行业媒体独家专访）· 秀洲新闻网 2026-07-05。正文配图由本号依据上述来源的数据自制，未使用第三方图片
