AI短剧创业,先算完三笔账再开机
- 2026-10-04 03:57:22
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流量项目的规则，决定这门生意怎么分钱。
—— 冯Sir
团队立项的时候都会填一张预算表。剧本和创意留一成半，AI 生成和算力留三成，后期音效一成半，投流四成。钱分得挺均匀，看起来是一个内容项目的表。
开机之后这张表会变形。生成和算力那一栏缩到一成以内，剧本、创意和人力涨到两成上下，投流那一栏吃掉六七成。最后留给制作方的，是整条流水里的四到七个百分点。
两栏数字一进一出，项目性质就换了。你掏的是制作费，赚的是流量生意里的分成。这篇文章把开机前该算清的东西摆一摆，省得把学费交给市场。
📌 本文看点
01
钱漏在哪
02
三笔账
03
活下来的人
UNIT ECONOMICS
两栏数字之间，钱漏在哪
制作端的降本是真的。一部真人付费精品短剧的平均制作成本约一百五十万元，精品 AI 拟真人短剧已经能压到二十万元以内，这一层的降幅超过九成。可它只占总投入的一小块。
↓90%
制作端成本
70%
投流占总成本
4-7%
制作方到手
真正的大头在流量投放，占到总成本七成左右。另一头还在缩，千次播放收益从 2025 年下半年的六十元，掉到今年的十五到三十元，接近腰斩。日消耗这边反而在涨，DataEye 剧查查副总裁林启文给的口径是，目前 AI 短剧单日广告消耗在一亿五到一亿七之间。
收的一端掉一半，支的一端往上走。中间那段差额，就是所有制作方在扛的东西。
！踩坑提示 🕳
有两个比例经常被人摆在一起看，看多了会别扭。一个是制作方分到手四到七个百分点，一个是平台拿走广告收益的八成、制作方拿两成。前者分母是整条流水，含用户充值和制作方自己掏的投放费用；后者分母只是平台广告收益那一块，不含投放成本。分母不一样，两个数不是同一件事，混着算会得出偏悲观或者偏乐观的结论。
THREE NUMBERS
三笔账
第一笔，盈亏平衡
流传的算法是这样，平台分账给制作方七个点，投流 ROI 要求打到 1.2，投出去一万块，带回一万二的广告收益，制作方能分到八百四十块。投一万，拿回八百四。
结论没错，但它把两种变现模式压在了一起算。把剧发到平台、按播放和完播跟片方结算的那种，制作方拿的是分账比例；自己投流买用户付费充值的，投流方拿的是充值流水的大头，不是七个点。两个模式的账本要分开摆，各自的盈亏平衡点才看得出来。
行业里成熟投流团队的常规 ROI 落在 1.03 到 1.07 之间，这个区间贴着成本线。
第二笔，概率
上半年新上线 AI 短剧二十二万一千九百部，播放破亿的一千零五十五部，算出来是零点四七个百分点。一年做五十部，按这个比例能摊到零点二三五部，连一部都不到。
💡 爆款率还有另一套口径。广电总局 9 月 17 日发布会给的是，一季度爆款率百分之零点一六，平均六百三十五部才出一部破亿，六成四的剧播放量不到一百万。两个口径的统计范围不一样，一个只算抖音端，一个算全行业。
流传的「八成作品播放不足百万」，跟官方那个六成四对不上，看的时候要留意。行业里另有一句更实在的话，十部里出一部爆款就算不错了。
第三笔，现金流
红果今年八月的剧本政策调整之后，账期从一个月拉到三个月，首期只付三成五。这两条摆在一起，意味着一部剧上线之后的第三个月你才见到第一笔钱，还是三分之一。而算力、人力、投放是按月结的。
团队撑不撑得住，不看开了几部，看手里那笔现金能覆盖几个月。
THREE ILLUSIONS
三个幻觉
降本了，门槛低了
降的是生产门槛。真人精品短剧平均一百五十万的制作费压到二十万以内，确实让进场的人多了几个数量级，上半年二十二万部就是这么来的。赚钱的门槛没降，制作费压下来省出的那部分钱，转手要交给流量。
好剧会带来免费流量
平台自己就是收广告费的那一方。你投流它才赚钱，你内容好它更希望你加投放大，而不是免费推。今年这一层还收紧了，红果发了《AI 角色创作规范》，要求不同剧集、不同角色不能用高度相似的脸；抖音上了前置预检工具筛查肖像重复；微博对同质化 AI 内容扣减五成广告分成；九月一号《微短剧发展管理办法》正式施行，AI 生成的微短剧要在每集明显位置打标识。
画面好就能赢
画面质量是这条赛道里最不缺的东西。所有人用的模型差不离，生成质量自然趋同，抽卡抽出来的差异也就那几个档。真正稀少的是角色能不能让人记住、世界观能不能立住、叙事节奏能不能撑到第二季。
SURVIVORS
活下来的人做对了什么
开机前把投流账算一遍
目标用户是谁、在哪、获客成本多少，不投流有没有自然传播的可能，ROI 模型能不能打正。打不正就砍掉，不靠多做几部碰运气。有人做过四十七部、花了三十万、只有三部破千万，问题不在运气，在立项时没有筛选。
做续集，不做一次性内容
三十部头部 AI 漫剧里，十九部最高热度出现在第二季及以后。十九部网文改编的平均做到六点三季、八百八十七集，原创的平均三点九季、四百七十一集。红果上的《糯糯下山》第一季热度七千一百九十五万，第二季九月五号上线，热度九千零五十九万，预约量九百二十四万，两季同时占着榜单前五。《万妖图录传》前十一季累计播放破六十亿，第十二季开播热度一亿三千万。第一季你花钱买注意力，第二季观众自己回来。
出海这条要单独说。北美移动应用的平均获客成本是五点二八美元，拉美只有零点三四美元，欧洲中东一亿零三。常被引的那句「拉美中东是北美的五分之一到三分之一」不准，拉美大概是十五分之一，欧洲中东才是五分之一上下。
而且便宜的市场往往薄。ReelShort 在拉美和亚太合计占它约六成月活，却只贡献一成九的收入；北美贡献了它五成九的收入。流量便宜的地方和钱多的地方，经常不是同一批市场。
另一条路是做算法不太推的内容。强世界观、慢节奏、需要耐心看下去的那种，不指望系统推荐，靠看完的人往外说。
把团队和现金控制在能活的规模
中文在线今年前三季度用在海外短剧的销售及营销费用是六点六亿元，同比涨了九成四，占当期总营收的六成半，全年预计净亏五亿八到七亿。上市公司这么花都在亏，几个人的团队照这个路子走，撑不过三个月。三到五人，一专多能，先跑通一部能赚钱的模型再复制。
投流能力自己拿在手里
它占成本七成，是整盘账里最大的变量。把这一块整体外包出去，等于把自己最贵的那个零件交给别人管。
CHOOSE A ROAD
路怎么选
从零开始的话，顺序可以这样走。先接品牌 AI 内容定制，把这部分稳定现金流拿住；用这笔钱养一个自己的 IP；IP 在国内验证过之后再考虑出海，用已经跑通的角色去成本更低的市场放大。
BEFORE YOU START
开机前，把这几件事做完
立项前先算 ROI，算不正的别开机。
第一部剧的目标是验证模型，不是赚钱。
投流能力自己掌握，别整体外包。
做系列化，别做一次性内容。
盯海外市场，尤其拉美和东南亚，但要先分清那是流量市场还是收入市场。
留够六个月以上的现金，团队五个人以内。
别赌爆款，建一套能稳定产出、稳定回本的流程。
每月更一次平台的分账和保底数据，规则是会动的。
内容质量不等于画面质量，留住人的是故事和角色。
THE END
错位在哪
这门生意的错位在于，它看起来像在做内容，实际在做一个买流量、赌概率、算回本的买卖。想清楚这一点的人，才有可能从剩下的六百九十八家团队里，走到那几十家赚钱的里面去。
本文依据一篇 AI 短剧创业复盘整理，核心判断归原作者。制作成本与投流占比来自 DataEye 研究院测算及证券时报报道，日消耗与千次播放收益为 DataEye 副总裁林启文受访口径，爆款率同时列了 DataEye 与广电总局两套统计，获客成本来自 Adjust 与点点数据，出海收入结构来自 ReelShort 与 DramaWave 的公开数据，中文在线费用数据取自公司财报，平台整治动作来自红果、抖音、微博的公开规则。《糯糯下山》与《万妖图录传》的热度为红果平台榜单数据。「算力成本不超过总成本三分之一」这一说法是受访团队自述的做法，没有平台把它写成条款。
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